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在目前的大環境下，亞馬遜的賣家們也漸漸意識到了做網站廣告的重要性，原本只想著增加銷量，而不注重營銷的賣家，在流量越來越大的情況下，也開始關注自己的網站。但這一類的賣家和菜鳥，在真正的戰斗中，卻是一頭霧水，原本的宣傳方式，因為亞馬遜的規則和算法，都發生了變化，而現在，他們的營銷策略，也發生了變化。

ACoS值是不是越低越好？

在這一點上，有不少大賣場和培訓公司都說了， ACoS的效果不會一直持續到月底，還要看具體的產品種類和宣傳的情況。

熟悉 ACoS計算方法的業務人員都會明白， ACoS= bid （平均點擊費）/Price （商品價格）* CR （CR）。按照這個公式，我們可以把 ACoS降到很低的水平。

但是，這也是為什么 ACoS很低并不意味著你的宣傳工作做的很好。比如，你的 Bluetooth耳機80塊錢，你花了20塊錢買了一臺，你賺了60塊錢，你的 ACoS值只有25%，而你花了200塊錢買了6臺，你就賺了280塊錢，而你的 ACoS值已經超過了40%。

因此從這一點不難看出，我們不能只追求低的 ACoS，可以出單，有盈利才是我們真正需要考慮的。很多初學者都會因為 ACoS的低而盲目地去做，結果就是把重點放在了高轉化率的字眼上，這對我們的長期營銷和產品的權重都有很大的影響，這對我們來說，并不是一件好事。

廣告報價范圍怎樣劃分

這個道理很簡單，用通俗的話來說就是“量力而行”。作為賣方，我們要按照自身的規模來制定相應的戰略和方案。舉個例子，你一個新手賣家，手里只有10萬塊錢，那么紅海里的 BSR，想要在日賺一千個訂單，根本就是不可能的事情，所以，我們的目標是2000-5000名之間，保持穩定的出單。

報價區間的劃分也是一樣，我們要充分考慮到自己的運營成本，比如每件商品的價格是30美元，轉換率是10%，扣除 FBA、存儲等一系列的費用，按照 ACoS的計算，如果你想要將 ACoS值限制在5%-35%之間，則廣告的報價范圍應該在0.15-1.05刀之間。因此，每一個賣家可以接受的報價范圍不同，我們要按照自己的實際轉換和單位價格來計算。

亞馬遜廣告規則變化的效果

除了以上提到的廣告投放需要注意的地方，亞馬遜A9的隱藏算法也發生了一定的改變，具體表現在以下方面：

1、光有點擊量不轉化，長此以往，很有可能會把關鍵詞的權重加到垃圾流量里，讓權重下降；

2、亞馬遜雖然一直在提升 SVB廣告的影響力，但 SP依然是關鍵詞排名的重要因素，所以不要在 SVB廣告上投入太多的時間和金錢；

3、很多做精鋪的人都會選擇做大量的自動廣告，以此來提升自己的轉化率，但A9的新算法會隨著時間的推移而變化，如果自動投放太多的話，很可能會影響到 Listing的權重。

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